L’étude de cas présentée se penche sur “Rose et Bouchon”, une marque nouvellement émergente se spécialisant dans la vente d’accessoires liés au vin et aux festivités. Ayant déjà établi sa présence dans le domaine hors ligne, l’entreprise prend désormais pied dans le monde du commerce électronique. Cette transition de l’environnement physique à l’espace virtuel se révèle comme un pivot stratégique pour la marque, lui permettant d’explorer de nouveaux horizons et de toucher un public élargi. Guidée par une esthétique axée sur l’élégance et le raffinement, chaque article de “Rose et Bouchon”, incarne un artisanat méticuleux et un profond respect pour les traditions intemporelles de la dégustation. Cette étude de cas analyse en profondeur la transition de “Rose et Bouchon” vers le commerce électronique, en examinant les stratégies, les défis et les opportunités inhérents à ce passage au numérique.
Poursuivant notre démarche entreprise depuis l’introduction de la marque, Rose et Bouchon s’est engagée dans un processus réfléchi de transition vers le commerce électronique, visant à garantir des retours sur investissement attractifs. Notre principal objectif demeurait l’expansion de la clientèle ainsi que la conquête d’une nouvelle cible d’audience. Au sein de l’équipe Perf Unit, notre rôle crucial a consisté à sélectionner minutieusement les canaux de communication appropriés et à élaborer une stratégie adaptée à la réalisation des objectifs de notre client. Cette démarche évolutive s’inscrit dans la continuité de notre collaboration, avec l’aspiration à l’essor de Rose et Bouchon dans le monde du commerce électronique.
La stratégie formulée par notre équipe d’experts s’est construite autour des composantes essentielles de la matrice publicitaire, en discernant avec précision les canaux appropriés et en attribuant des niveaux budgétaires judicieux. Cette approche a permis à Rose et Bouchon d’atteindre ses objectifs de chiffre d’affaires tout en optimisant le rendement de ses investissements. À travers une série d’analyses de marché et de concurrence approfondies, nous avons élaboré une architecture robuste de campagnes publicitaires, appuyée par une ligne éditoriale parfaitement ajustée aux besoins de la marque. L’exploitation stratégique des campagnes “Catalog Sales” et des “Dynamic Ads”, tirant parti de l’intégralité de son catalogue de produits et d’une automatisation intégrale du processus de configuration, a engendré des résultats hors du commun. Il convient de noter que l’intégration de ses audiences provenant du monde physique, conjuguée à une segmentation minutieuse sur les diverses plateformes publicitaires, a largement contribué à la réussite éclatante de ce projet.
Après la phase initiale de configuration et de lancement, notre équipe d’experts s’est dévouée à l’optimisation des résultats, en suivant rigoureusement les étapes du machine learning. Simultanément, des essais A/B d’une importance cruciale ont été conduits pour établir des meilleures pratiques, contribuant ainsi à permettre à Rose et Bouchon d’atteindre des performances remarquables après trois mois de lancement. Avec un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de 9, des taux de conversion à 3,5 % et des coûts d’acquisition de trafic particulièrement avantageux, ces résultats témoignent d’un succès significatif.
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