Vous souhaitez développer votre entreprise grâce à la publicité en ligne, mais vous vous demandez par où commencer et comment prendre les bonnes décisions ? Restez avec nous pour découvrir les réponses à ces questions cruciales.
Ne laissez pas les défis de la publicité en ligne vous freiner. Commençons par explorer la matrice de la publicité sponsorisée élaborée par notre équipe d’experts à Perf Unit pour vous aider à naviguer le monde de l’achat de médias.
La matrice de la publicité sponsorisée est un outil puissant qui peut vous aider à évaluer et à prendre des décisions stratégiques pour vos campagnes publicitaires en ligne. Elle vous permet de visualiser et d’analyser les différentes combinaisons possibles de vos objectifs publicitaires, des plateformes publicitaires disponibles, ainsi que les différentes fonctionnalités techniques que celles-ci peuvent offrir.
Dans un paysage publicitaire complexe, avec une multitude de plateformes offrant divers formats publicitaires tels que TikTok pour les vidéos, le feed Explorer d'Instagram pour les bannières, ou encore les formulaires sur LinkedIn, il devient essentiel de faire les bons choix. Ajoutez à cela les options proposées par Google (YouTube, sites partenaires, résultats de recherche), et la liste des possibilités semble infinie.
Chaque canal présente des formats publicitaires, des audiences, des fonctionnalités et des tarifs différents. C'est pourquoi il est crucial de prendre en compte votre industrie, la nature de votre produit ou service, ainsi que vos objectifs stratégiques avant de sélectionner vos canaux publicitaires.
Le choix du budget approprié pour chaque canal de publicité ne dépend pas seulement de vos ressources, mais également de vos objectifs commerciaux, des tarifs pratiqués par chaque canal, du type d'audience ciblée, ainsi que du prix et du positionnement de votre produit ou service. Il est essentiel d'évaluer ces éléments pour déterminer un budget de départ qui générera un retour sur investissement solide, vous permettant d'améliorer vos performances et d'étendre la portée de vos publicités (Scaling).
Étant donné l'utilisation généralisée de l'intelligence artificielle dans la plupart des canaux d'achat de médias pour améliorer les performances des campagnes, il est essentiel de configurer correctement les comptes publicitaires afin de tirer pleinement parti des fonctionnalités offertes par chaque plateforme. Avant les restrictions imposées par plusieurs partenaires, la configuration pouvait être réalisée automatiquement en suivant des guides simples. Cependant, avec la fin de l'ère des cookies et la complexification du suivi, une expertise technique plus avancée est désormais nécessaire.
Une fois les canaux sélectionnés, le budget alloué et le processus de configuration finalisé, il est essentiel d'établir une structure de campagne méticuleuse qui tient compte de toutes les fonctionnalités disponibles sur chaque plateforme, ainsi que de vos objectifs publicitaires. Il convient de déterminer le type de campagne que vous allez lancer, la répartition budgétaire entre ces différentes campagnes, et le planning d'activation des campagnes en fonction de votre stratégie de lancement.
La segmentation de vos audiences cibles est une extension de votre stratégie de segmentation commerciale, en exploitant les fonctionnalités techniques disponibles sur différentes plateformes. Elle implique plusieurs types de segmentation, et la plupart des canaux publicitaires utilisent les quatre principaux types de segmentation suivants :
Segmentation géographique : cibler des audiences en fonction de leur localisation, que ce soit par pays, région ou ville.
Segmentation démographique : prendre en compte des critères tels que l'âge, la catégorie socio-professionnelle, le sexe, etc.
Segmentation comportementale : s'adresser à des audiences en fonction de leur comportement en ligne, comme les visiteurs de votre site web, les acheteurs ou les personnes qui ont abandonné leur panier d'achat.
Segmentation par intérêt : cibler des audiences ayant des intérêts spécifiques tels que le sport, la gastronomie, la musique, etc.
Il est fréquent que de nombreux spécialistes de l'achat de médias se perdent dans les aspects techniques et l'optimisation de la performance, en oubliant la puissance et le rôle essentiel du design publicitaire pour obtenir de bons résultats. En effet, l'attrait visuel de votre publicité constitue le premier élément avec lequel vos clients interagissent pour évaluer votre produit ou service. Il peut avoir un impact direct sur les coûts que vous engagez pour atteindre vos objectifs.
Le choix d'une copie créative pertinente découle de l'ensemble des éléments de la matrice déjà discutée et finalisée. Les plateformes publicitaires offrent une multitude de formats à adapter en fonction des variables les plus importantes pour vous. Par exemple, des publicités dynamiques pour le remarketing, des infographies pour une audience professionnelle, des vidéos natives pour suivre les tendances, etc.
L'un des éléments souvent sous-estimés par les annonceurs, mais d'une importance cruciale dans la génération de résultats optimaux à moyen et long terme, est le volet Apprentissage des publicités sponsorisées. Bien qu'il soit souvent délégué aux robots intelligents ou algorithmes publicitaires, reconnaître son rôle est essentiel.
Les publicités sponsorisées diffèrent des publications organiques sur les réseaux sociaux, car leur meilleure performance ne se produit pas immédiatement. Il s'agit d'un processus d'apprentissage qui nécessite de nombreux tests A/B sur les audiences, les types de campagnes, la répartition budgétaire et les copies créatives afin d'identifier les meilleures pratiques. De nos jours, cette tâche est automatisée grâce aux algorithmes publicitaires, mais elle requiert un budget de test et des périodes dédiées exclusivement aux tests pour maximiser la performance. Il est crucial de manipuler correctement les comptes publicitaires afin de permettre à ces algorithmes d'atteindre leur plein potentiel.
Une fois que votre stratégie est correctement établie et que vos annonces sont activées, il est essentiel d'optimiser régulièrement vos campagnes et vos comptes publicitaires pour garantir leur succès et leur efficacité.
Cela implique de développer une gamme d'indicateurs pertinents pour votre entreprise et vos objectifs. Il est crucial de choisir un ensemble de KPI (Key Performance Indicators) qui vous permettront d'évaluer la performance de votre stratégie publicitaire, de vous fournir des informations suffisantes pour ajuster et modifier vos actions, et d'exploiter pleinement le potentiel de vos comptes publicitaires en maximisant le retour sur investissement.
Ces KPI doivent être régulièrement examinés et organisés de manière claire et simple dans des tableaux de bord ou des tableaux de suivi faciles à utiliser.
L’expertise en matière d’achat de médias n’est pas une science exacte où l’on peut prétendre contrôler tous les éléments et variables ayant un impact sur la performance. De plus, ce domaine est en constante évolution, ce qui rend sa maîtrise difficile. Cependant, certaines pratiques sont considérées comme contre-productives et peuvent avoir un effet inverse sur la croissance de votre entreprise.
Répartition des investissements sur plusieurs canaux sans une stratégie claire et cohérente.
Fragmentation de la structure des comptes publicitaires sans une segmentation précise.
Mauvaise configuration entraînant un manque de données disponibles pour les algorithmes publicitaires.
Utilisation de copies créatives qui ne sont pas adaptées à la cible et n’apportent aucune valeur ajoutée.
Optimisation des résultats en se basant sur de mauvais indicateurs de performance clés (CPM ou CPC au lieu du CPA ou ROAS)
Il est important de prendre en compte ces facteurs afin d’optimiser vos campagnes publicitaires et de favoriser la croissance de votre entreprise de manière efficace et rentable.
La publicité en ligne offre une efficacité rapide et des résultats immédiats, se démarquant ainsi des autres canaux digitaux tels que le référencement naturel (SEO) ou la communication sur les réseaux sociaux via des publications organiques, qui nécessitent un délai avant d’observer des résultats tangibles. L’achat de médias présente également l’avantage d’une grande capacité de test, tout en offrant une portée étendue. Il s’agit d’un canal idéal pour accompagner votre entreprise tout au long de son cycle de vie.
La publicité en ligne offre une réactivité et une agilité significatives, permettant de mesurer et d’optimiser les performances en temps réel. Elle permet de générer un trafic qualifié vers votre site web, d’accroître la notoriété de votre marque et de maximiser les conversions. Grâce à la possibilité de cibler spécifiquement votre audience, vous pouvez atteindre les consommateurs les plus pertinents pour vos produits ou services.
De plus, l’achat de médias en ligne présente un avantage concurrentiel en offrant des opportunités de test et de validation rapides, vous permettant d’identifier rapidement les stratégies publicitaires les plus efficaces. Vous pouvez ajuster vos messages, vos cibles et vos budgets en temps réel pour optimiser le retour sur investissement.
Avec plus de 7 ans d’expertise dans le domaine des achats médias et une solide expérience de travail avec diverses entreprises sur plusieurs marchés, notre équipe d'”Account Strategists” est là pour vous aider à atteindre vos objectifs de croissance. Notre approche personnalisée et axée sur les résultats vous permettra d’élaborer la meilleure roadmap adaptée à votre entreprise, en prenant en compte vos ressources disponibles.
En tant que spécialistes de la stratégie d’achat de médias, nous travaillons en étroite collaboration avec vous pour comprendre vos besoins spécifiques, vos défis et vos opportunités. Nous analysons minutieusement votre entreprise et votre secteur d’activité afin de vous recommander les meilleures stratégies et tactiques pour maximiser votre visibilité, générer des leads qualifiés et augmenter vos ventes.
Notre équipe d’Account Strategists est là pour vous guider à chaque étape du processus, en vous fournissant des conseils éclairés et des recommandations basées sur des données solides. Nous nous engageons à vous aider à prendre des décisions éclairées en matière d’achat médias, en optimisant votre budget et en vous assurant un retour sur investissement optimal.
Faites confiance à notre équipe d’experts en stratégie de compte pour vous accompagner vers le succès. Contactez-nous dès aujourd’hui et laissez-nous vous aider à élaborer la roadmap stratégique qui propulsera votre entreprise vers de nouveaux sommets de croissance.
Professionnel Certifié en Achat Média Méta. Cet examen évalue la compétence de niveau avancé dans la gestion, la création et l’achat de publicités, les types d’achats publicitaires, l’amélioration des performances et de la diffusion via les enchères publicitaires, la résolution des problèmes liés aux publicités, la mise en correspondance des formats publicitaires avec les objectifs publicitaires, le ciblage d’audience, les rapports, la mise en correspondance des KPI avec les objectifs d’achat, la compréhension et le test du pixel Méta, du SDK, des conversions hors ligne et de la mesure des campagnes.
La certification Google Search Ads est un programme offert par Google pour valider les compétences des professionnels en matière de publicités sur son réseau de recherche. Elle atteste de la capacité à créer, gérer et optimiser des campagnes efficaces, en démontrant une compréhension des mots clés pertinents, de la rédaction d’annonces convaincantes et de l’analyse des performances pour maximiser l’efficacité des annonces diffusées aux utilisateurs recherchant des informations sur Google. publicitaires avec les objectifs publicitaires, le ciblage d’audience, les rapports, la mise en correspondance des KPI avec les objectifs d’achat, la compréhension et le test du pixel Méta, du SDK, des conversions hors ligne et de la mesure des campagnes.
L’achat de médias ne se limite pas à créer des publicités performantes générant des ventes et un excellent ROAS à court terme. Notre approche vise plutôt à élaborer une stratégie de succès continue sur le court, moyen et long terme, favorisant la croissance des budgets investis et garantissant un retour sur investissement intéressant. Nous mettons en place un canal de marketing puissant et durable qui permet à votre entreprise de prospérer sans limites. En guise d’exemple, vous trouverez nos résultats de travail sur le compte Facebook/Instagram de l’un de nos clients sur une période d’un an et demi, avec une optimisation continue et le test de plusieurs campagnes qui ont finalement abouti à des niveaux de retour sur investissement très intéressants.
E-Commerce Manager Kitea
Collaborer avec les spécialistes de Perf Unit nous a ouvert les yeux sur notre entreprise en ligne et son potentiel bien au-delà de la simple publicité. Grâce à cette étroite collaboration, nous avons pu optimiser notre chaîne opérationnelle et logistique, ce qui nous a permis de relever les défis du e-commerce de manière plus efficace. Leurs recommandations pertinentes ont joué un rôle crucial dans cette amélioration.
Directeur Général De ripcurl
Directeur Général Rip Curl Maroc : Perf Unit est une équipe d’experts à l’écoute de ses clients, faisant preuve d’une réactivité et d’une flexibilité remarquables. Leur connaissance des dernières tendances et des spécificités techniques du marché publicitaire est un atout indéniable.
Directeur Rose et Bouchon
Mon expérience avec Perf Unit pour le lancement de ma marque a été tout simplement remarquable ! Ils ont relevé le défi avec brio, surpassant même les objectifs que nous avions fixés. Grâce à leur expertise approfondie, j’ai pu me concentrer pleinement sur les aspects essentiels de la production et de la logistique, en leur confiant en toute confiance le volet marketing, principalement via la publicité sponsorisée sur divers canaux. La croissance continue de ma marque est indéniablement la meilleure preuve de leur efficacité et de leur contribution.
Cultivons ensemble votre croissance : nous préservons votre temps et vos ressources tout en vous rapprochant davantage de vos clients.
Perf Unit est une agence de marketing digital spécialisée dans l’achat de médias et la gestion des réseaux sociaux. Nous croyons en l’innovation, la créativité et l’excellence stratégique pour propulser nos clients vers de nouveaux sommets de réussite.
Copyright © 2023 Perfunit. Tous droits réservés
Be the first to know about sales, special discounts and latest industry updates.